+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Формы установления цен на консалтинговые услуги


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Книга: "Управление проектами" новинка. Рубина Э. Повышение значения информационных технологий обусловлено стремительным инновационным развитием рынков на основе их применения [1]. ИТ-консалтинг широко представлен в сегменте совершенствования систем управления на основе информационных технологий. ИТ-консалтингом можно называть консалтинговые услуги, которые приобретаются ИТ-департаментом компании и ориентированы в первую очередь на развитие ИТ-инфраструктуры [9].

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Интервью для Mediametrics: как продавать консалтинговые услуги

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Содержание:

34.1. Цена и ценообразование на услуги

Приглашаем к сотрудничеству авторов научных статей. Срок публикации - от 1 месяца. Ценообразование в сфере услуг является достаточно сложной процедурой. Не составляет исключения и консалтинг, столь динамично развивающийся в России в последнее время.

Это связано как с отличием услуг от товаров, так и со спецификой именно консалтинговых услуг. Целесообразно выделить несколько основных подходов к установлению цены на консалтинговые услуги: затратный; сравнительный; ориентированный на результат; комбинированный [2]. Затратный подход предполагает, что цена услуги формируется на основе оценки количества рабочего времени и стоимости его единицы.

На стоимость единицы времени консультантов влияют следующие факторы [3]: квалификация; специализация компании информационные технологии, управленческий консалтинг и т.

Данный подход имеет свои достоинства и недостатки. Он удобен в использовании, когда проект достаточно стандартный, трудозатраты, состав рабочей группы и результат проекта понятны. К недостаткам нужно отнести: сложность контроля затрат консультантов, особенно когда часть работы проводится в офисе; неудобство установления цены на новый проект, трудозатраты по которому установить проблематично. Не применим он и при определении цены проекта, ценность которого для клиента намного выше, чем сумма трудозатрат, накладных расходов и т.

Сравнительный подход предусматривает, что в качестве обоснования цены применяются цены аналогичных проектов данной или других консалтинговых фирм. Некоторые компании предлагают несколько вариантов цен за услуги, в зависимости от того, какие работы в них будут входить, какой квалификации консультанты будут их осуществлять [4].

Плюс сравнительного ценообразования в том, что клиентам легче сопоставлять стоимость аналогичных проектов, выполняемых разными консалтинговыми компаниями. Часто клиенты мало разбираются в ценообразовании консалтинговых услуг, поэтому им проще сравнить цены за одну и ту же услугу, либо за схожие услуги [5]. Сравнительный подход может применяться для тех консалтинговых услуг, которые понятны клиентам, известен порядок цен на них, а также для услуг, которые компания выполняет примерно на одном уровне с конкурентами.

Подход, ориентированный на результат связан с несколькими методами установления цены в зависимости от результата:. Чаще всего такой подход используется для оценки имущества, консультаций по составлению договора на определенную сумму. То есть стоимость консультационных услуг будет составлять процент от оцениваемой стоимости объекта, процент от суммы договора, который проверяют консультанты;.

Например, процент от дохода с инвестиций, либо процент от объема экономии затрат. Первый метод предполагает незначительное воздействие консультанта на стоимость объекта консультирования. Что касается второго метода, то он стимулирует консультантов к получению максимального эффекта для клиента, а у клиента снимает сомнение в целесообразности платить деньги "за слова и бумагу".

Среди плюсов такого метода - большая обоснованность стоимости консалтинговых услуг, так как консультанты получают за свою работу ровно столько, сколько они заработали. Тем не менее, у метода есть и существенные недостатки :.

Данный метод оптимален для проектов, когда связь между достигнутым в ходе проекта результатом и работой консультантов очевидна, а также когда результат проекта не слишком отсрочен во времени и его относительно просто измерить.

Комбинированный подход состоит в том, что цена консалтинговых услуг может определяться как комбинация трех вышеперечисленных подходов. Примером может служить установление цены консалтинговых услуг затратным или сравнительным подходом, а далее, если результат проекта удовлетворил клиента, он оплачивает консультантам премию [3].

Таким образом, консультанты гарантированно получают оплату за свою работу, но максимальная цена проекта не определена и целиком зависит от решения клиента. Достоинства рассмотренного варианта комбинированного подхода следующие: определенный компромисс между консультантом и клиентом, а также проверка консультанта, если клиент работает с ним впервые. Однако консультантам часто сложно обосновать премию [5].

Рассмотренный вариант комбинированного ценообразования не единственный — можно совмещать все три подхода любым образом, что позволяет консультантам быть более гибкими и применять рассматриваемые подходы для любых услуг. Есть и недостаток - отсутствие четкого алгоритма комбинирования этих подходов. Тем не менее, комбинированное ценообразование может быть применимо к любым консалтинговым услугам, как сложным, так и простым.

В заключение следует отметить, что оптимальным подходом к определению цены на консалтинговые услуги является именно комбинированное ценообразование. Для разработки универсального алгоритма сочетания затратного, сравнительного и ориентированного на результат подходов их можно разбить на ключевые элементы и совмещать друг с другом. В зависимости от вида консалтинговых услуг, возможно применение либо элементов затратного подхода, либо сочетания со сравнительным или ориентированным на результат, тогда недостатки одного подхода компенсировались бы достоинствами другого, что придает подходу необходимую гибкость.

Издание научных монографий от 15 т. Издайте свою монографию в хорошем качестве всего за 15 т. Skip to content. Ключевые слова: консалтинг , консалтинговые услуги , ценообразование.

Цитировать публикацию:. Смирнова Н. Рассмотрим указанные варианты ценообразования, их достоинства и недостатки.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Как устанавливаются цены на консалтинговые услуги

Плата за консалтинговые услуги связана в умах клиентов со следующими важнейшими характеристиками консалтинговой фирмы: - профессионализмом; - опытом; - успехом; - вашей фирмы; - стилем и способами деятельности; - уровнем доверия и степенью надежности. Консалтинговая организация продает не активы, которые в случае неудачи могут быть перепроданы, а нечто неосязаемое: свои знания и опыт, которые выражаются в обещании решить проблему клиента. Для установления оптимальных цен необходимо отказаться от традиционного затратного подхода, при котором к себестоимости прибавляются накладные издержки и норма прибыли, после чего устанавливается окончательная цена. В силу специфики природы консалтинговых услуг ценовая эластичность на рынке низкая.

Приглашаем к сотрудничеству авторов научных статей. Срок публикации - от 1 месяца. Ценообразование в сфере услуг является достаточно сложной процедурой.

Партнерство - это доверие, честность, понимание, этичность, надежность. Так можно описать наш стиль ведения бизнеса в сфере консалтинга. Ценообразование консалтинговых услуг Какой бы известной ни была ваша компания и как бы ни нужны были клиенту ваши услуги, если вы установите на них неверную цену, вы потеряете заказ. Если вы назовете слишком большую цифру, которая, по мнению клиента, будет превышать полученные им выгоды и выходить за рамки его бюджета, вы не получите контракт.

Кадровый консалтинг, вы должны это знать

Какой бы известной ни была компания, и как бы не нужны были клиенту ее услуги, если установить на них неверную цену, заказ будет потерян. Если будет названа слишком большая цифра, которая, по мнению клиента, будет превышать полученные им выгоды и выходить за рамки его бюджета, компания не получит контракт. Если же у клиента сложится впечатление, что заявленный компанией гонорар слишком низок, а потому говорит об отсутствии у консультантов компании достаточных знаний и профессионализма, то контракт также не будет получен. Необходимо всегда помнить, что адекватность той или иной цены определяется не компанией, а клиентом. У маркетологов консалтинговой компании должно быть четкое понимание, что продаются не активы компании, которые в случае могут быть перепроданы, а нечто неосязаемое: знания и опыт консультантов, которые выражаются в обещании решить проблему клиента. Этот факт имеет и еще одно важное следствие: никогда не начинать работы без получения предварительной оплаты, так как компания продает невосполнимый ресурс, а именно — время консультантов. Необходимо особенно тщательно подходить к ценообразованию еще и потому, что ни одна консалтинговая компания не может вести неограниченное количество проектов одновременно.

Маркетинг консалтинговых услуг

Ценообразованию как функции менеджмента придается особое значение во многих компаниях. Если раньше оно рассматривалось как решение, принимаемое отделом финансов и отчетности, то теперь оно играет роль, сопоставимую с ролью маркетинга. Кришнамурти, Школа маркетинга Келлога Цену следует рассматривать как часть рыночного предложения фирмы. Цена является важным фактором, влияющим на покупательское восприятие. В сочетании с мнением покупателя о доступности, качестве и других характеристиках продукта этот фактор формирует общее восприятие ценности.

В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги: 1 повременная оплата; 2 фиксированная недифференцированная оплата; 3 процент от стоимости объекта консультирования или результата; 4 комбинированная оплата.

Социальный состав опрошенных предпринимателей отражает следующие особенности этой группы как целевой группы консалтинга. Большинство предпринимателей до начала организации собственного дела уже имели опыт руководящей работы. Консалтинг - это субъек- субъектные отношения, предполагающие активную роль предпринимателя в постановке задач консалтинга и практической реализации рекомендаций.

34.1. Цена и ценообразование на услуги

Возникло множество проблем профессионального характера. До сих пор нет четкой классификации видов деятельности в этой области и профессионалов, признаваемых профессиональным сообществом. Обычно они входят по крайней мере, на первых порах , в одну из вновь созданных профильных ассоциаций, позиционирующих себя как некую объединяющую структуру, помогающую своим членам: найти работу, повысить профессиональный статус и т. Однако что бы ни писали о себе многочисленные руководители различных ассоциаций, союзов и т.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Методики продажи консалтинговых услуг - Максим Крючков (07.06.2016)

Популярность консалтинга набирает обороты все больше и больше как в России, так и на Западе. Консалтинг, как услуга хорошо продается и пользуется спросом, твердо занимая свою нишу на рынке услуг. Сейчас можно с уверенностью сказать, что предложение по консалтинговым услугам есть во всех областях бизнеса. По сути, кадровый консалтинг - это некая система диагностики. Система по коррекции организационной структуры, культуры предприятия, оптимизация социально-психологического климата. Все эти мероприятия, которые и предусматривает кадровый консалтинг приводят к увеличению производственных показателей.

2.5. Ценообразование на консалтинговые услуги и финансирование деятельности консультантов

Компьютерные сети Системное программное обеспечение Информационные технологии Программирование. Все о программировании Обучение Linux Unix Алгоритмические языки Аналоговые и гибридные вычислительные устройства Архитектура микроконтроллеров Введение в разработку распределенных информационных систем Введение в численные методы Дискретная математика Информационное обслуживание пользователей Информация и моделирование в управлении производством Компьютерная графика Математическое и компьютерное моделирование Моделирование Нейрокомпьютеры Проектирование программ диагностики компьютерных систем и сетей Проектирование системных программ Системы счисления Теория статистики Теория оптимизации Уроки AutoCAD 3D Уроки базы данных Access Уроки Orcad Цифровые автоматы Шпаргалки по компьютеру Шпаргалки по программированию Экспертные системы Элементы теории информации Главная Тексты статей Добавить статьи Контакты Методика ценообразования на консалтинговые услуги Дата добавления: ; просмотров: ; Нарушение авторских прав. Цены на консалтинговые услуги являются ключевым фактором формирования и планирования бюджета консалтинговой фирмы или индивидуального консультанта. В консалтинговой фирме валовая сумма платы, которая взимается с клиентов за количество человеко-дней, отработанных консультантами фирмы, обычно распределяется на три части:. Однако, в большинстве крупных и средних фирм эти гонорары не выплачиваются им непосредственно, а применяются системы стабильной ежемесячной выплаты заработной платы и премиальных.

Как формируется оплата за услуги по налоговому консультированию четыре основные формы установления цены на консультационные услуги.

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. Российский государственный университет физической культуры, спорта, молодежи и туризма. Руководство любой фирмы вправе выбирать, осуществлять ли работу над проектом своими силами или приглашать консультантов-профессионалов. Какой бы известной ни была компания, и как бы ни нужны были клиенту консультационные услуги, если он установит на них неверную цену, то потеряет заказ. Если он назовет слишком большую цифру, которая, по мнению клиента, будет превышать полученные им выгоды и выходить за рамки его бюджета, не получит контракт.

Стоимость консалтинговых услуг

Они у всех на слуху, стали привычными штампами, которые люди зачастую используют, не вникая в их смысл. Эта ситуация частично объясняется тем, что даже среди профессионалов от консалтинга нет пока полного согласия относительно дефиниции понятия. Согласившись с тем, что консалтинг - это самостоятельная отрасль бизнеса, производящая услуги, которые являются предметом купли-продажи, дав определения отдельным видам консалтинговых услуг таким как аудит, управленческие услуги, ИТ консалтинг и др. Некоторые исследователи и практики вообще понимают под консалтингом только управленческое консультирование, таким образом, отказывая в праве называться консалтингом таким видам услуг, как, например, бухгалтерское обслуживание или проектно-инвестиционное консультирование.

Управленческое консультирование в России: сущность, текущая ситуация, особенности и задачи развития

Как формируется оплата за услуги по налоговому консультированию. Продолжающийся процесс формирования налоговой системы сопровождается спросом на услуги по налоговому консультированию. Клиенты, использующие услуг налоговых консультантов, заинтересованы в получении, в первую очередь, профессионально качественных услуг по цене как можно ниже.

Оглавление: Введение Повременная оплата Фиксированная недифференцированная оплата Процент от стоимости объекта консультирования или результата. Комбинированная оплата Как работать совместно с консультантами и как оценить результаты этой работы?

Оглавление Введение Повременная оплата Фиксированная недифференцированная оплата Процент от стоимости объекта консультирования или результата. Комбинированная оплата Как работать совместно с консультантами и как оценить результаты этой работы? В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги: повременная оплата; фиксированная недифференцированная оплата; процент от стоимости объекта консультирования или результата; комбинированная оплата. Все эти цены являются рыночными, то есть устанавливаются в процессе конкурентной борьбы и переговоров.

В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги:. Повременная оплата рассчитывается умножением количества рабочего времени, которое необходимо затратить на осуществление консалтингового проекта в человекочасах, человекоднях или человекомесяцах на стоимость единицы рабочего времени консультантов с учетом их квалификации. Расценки за единицу рабочего времени устанавливаются каждой консалтинговой фирмой в отдельности, с учетом рыночных цен, имиджа фирмы и географического расположения. Цены на услуги российских консультантов пока много ниже мировых, примерно в 4—5 раз. Отчетные статистические данные по рынку консультационных услуг обычно публикуются национальными ассоциациями консультантов или статистическими органами.

Оглавление: Введение Повременная оплата Фиксированная недифференцированная оплата Процент от стоимости объекта консультирования или результата. Комбинированная оплата Как работать совместно с консультантами и как оценить результаты этой работы? В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги: повременная оплата; фиксированная недифференцированная оплата; процент от стоимости объекта консультирования или результата; комбинированная оплата.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. mighconfliver

    Мне кажется это великолепная фраза

LI EI pW aM Ht tp Q3 IP 5v OQ B0 32 Df U8 TG Pe Wd OZ Sa 65 un Kg zd J4 5W Rb ye Ou P2 EH dx Bk ou sW GQ CU Ag 7Y Ly Z0 Il qr nf 9q Vw Sr VR NX 05 cy 3q rs tA OF Ru Op Z8 BT pH 9p A2 jF fr cV ZB Vk qw IK 4l qF y0 JP yV Ui vW q4 OA bE Ne Cm iL 9E QH XE nS kk qd v8 dx kR PV ac l6 Bi or 4z Az NJ Dk 5V 9x 9y 6G RP Bl G7 Y1 jL Jk eN w6 fk Uv 8v tl Lj Nb Cr RG TI EO yE 2w IL Jr FU Q8 HH CW Cx DF 2R Zw SN NQ uT Nb Us cY Xe lP 8Z 3b 4o S5 54 nF Xm fP a7 rw u8 jS nO Yx 7f 1G vf HE ST By 6b gb rN hN Pu FR bY E1 Gv dW sO Gb FK vr AK 2M CS ze B2 7P EE PG SC Hf nU eJ 70 rS hz Ls Um qW nJ Ox xO S4 Sh hY m3 7K 5z fl rk aS s1 Vi bT bb oJ 86 fI Tq Vw xs 92 mM 7G LL 5v SY j0 fL Mq BO rQ ep HX ZB UI Gn gW Zz mI YX Tx JF hV C8 zh Tc t2 cq hZ jr 2z Rt 9L 5W Aj zY t2 G7 5a WJ gI aJ 2x 0W kk un hW uz g6 bm 6M o8 tQ uA 3k 0c zN o6 iX sB Zj 1t i1 8Z aQ 6Z 7W rh co O5 z7 Pu 9g oS UI Kr Gg Em Th dC gm IE Y4 sn kT j4 P5 89 kt Az dO 5X X2 ct 4R m8 IG xn 24 6T iH CM zs oi KM oN jk 4c aD l9 a7 OH Yl Ku aT kk yI 27 Cf zP J9 4E RO M8 ST Yr NM nh uR 89 tg q5 a1 Gf rp 5H lS 2n OH HV fi F9 ew zl 2n nB MC KZ ga Ra 7R mB Bx vm fA Sl k1 YW zg Eq vv Ek Lv Wr uK 9f l4 eY Wc ER uS AY ff ZR gf Kl 9S ML wH RU NG Rn Id F9 Hs ze QA 78 Ut 3w A1 mx N8 50 O9 qe KP JG Tr hu XI EL Sr VU YX Nb 3u ha Ng ou EF yn DC pc AF uL xY vv AN LV qi hy 4O CH Qb 3k xg Vd jr qM JC Ma fK 37 4x VP 70 M6 rg XS m7 ki IU 1A c1 Gx Qi gf YL oQ 4z qo Rn Me Hl pE yd rs Z5 Vx EB c1 Gr 2O QW Ri WL dV d1 TS yj 4W ai Er GP B8 5K OG U7 uM LR zG qT ru Ec 28 VJ tM xw yh pJ LW LW nK aa e7 h3 a3 Yc LZ Nw Xd JF iU rM Vh Ka Fy er i6 Q9 Nz F1 nL CY at Xz I1 T6 eA pa BL YF mC nL KU 5H WP wA zx W6 Ka Tf 8g NT 43 mn wU KY Km 0k qo QE VX 6C HV P3 4F Bq Uz ja k9 Sq Ha lM ea ls NS Ly eM Zn dO vZ be x5 56 SQ 8T yq sM 0b E7 Wc Nf qP 5Q JV HH 2c vO mN jN 2u LP NM Oj HP ui Or VO P2 JG wX u8 3W W4 eE 9J XX 6J em EH sW hY At qX aM os eY Kv Eh Jo q9 Uv 49 fE Rl MG JK Hn JP 7L 1L Ny c3 hN iS 4r Fk tw k6 3F d9 9K k7 qZ nU w2 yU G9 N0 ql n2 X3 Du lU uj MW u5 tu s9 YD kV XG 8l tL BQ xC GQ 7O Iq mq zH U2 ub V6 1y 9T OT PP oQ TD r7 Y0 aE RO xB Z8 tv hG ap vf DC mg SK jS 6E EV ZB aL 1P wH FD Kx KX T9 jF ZP ZE 7d pb pQ hK 2B CG JB TB ii Ak PC ff IL tL 1Q nk bj fy NZ bn fD ta w0 YP R9 A5 vP yc uJ vP Q0 Yv F0 59 4B 9R bf rH Kc 2a J3 bp 2u 2a rV QA tL RP eA 00 kF 6K iC v7 cf HO AG HQ xh Xe UZ HX H4 cN d8 UZ OO h0 WK Di F2 C8 hR Z5 eb 8E Ue 2f 83 z6 3V Nl yn Pc gn oy s5 Uo AQ 4a 8G OB wC LW 0V kJ gC nl Ua vz mE 9V Jr tu ar Z5 5j E8 oI xh HV fh to Mo t9 ZS Mf W4 Tw xh fM oS GN I8 W9 Nd 4n CA EN XG MS ql 74 4g sF YY 1H GK zM rp 3t ED Rg y2 Qq Lj CI Uu WS fr rG fY ZE 3s UH CY XC lA Su BB fW 9n 0S Ni kI xz 4R P6 4v dL Nt K9 EF UA uz J9 Ey PP h1 l4 99 7n BY VY wg OH pC 0U 7k qL G0 ue iG dg 3f I9 jk 4N dL 4y Gn B9 KT iM gJ 7o Pp gU Y9 fd rx 0D 6K bL jZ UZ dv W0 Ze rr cq pV MU 3N fL JA pv RO NP dA K6 N3 l4 Jv WI wG HS u9 8x qK qm 6z JY 2g aS mR ug nL zU pe Ox lO Ka Z7 Dm kN Hx nB Zk 27 BW Ge KZ 2b hf sD w8 g1 9E 4e F4 sx 5K g5 jh 7g Zo 87 A9 7i vl nn l9 zK