+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Формы установления цен на консалтинговые услуги


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Книга: "Управление проектами" новинка. Рубина Э. Повышение значения информационных технологий обусловлено стремительным инновационным развитием рынков на основе их применения [1]. ИТ-консалтинг широко представлен в сегменте совершенствования систем управления на основе информационных технологий. ИТ-консалтингом можно называть консалтинговые услуги, которые приобретаются ИТ-департаментом компании и ориентированы в первую очередь на развитие ИТ-инфраструктуры [9].

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Интервью для Mediametrics: как продавать консалтинговые услуги

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Содержание:

34.1. Цена и ценообразование на услуги

Приглашаем к сотрудничеству авторов научных статей. Срок публикации - от 1 месяца. Ценообразование в сфере услуг является достаточно сложной процедурой. Не составляет исключения и консалтинг, столь динамично развивающийся в России в последнее время.

Это связано как с отличием услуг от товаров, так и со спецификой именно консалтинговых услуг. Целесообразно выделить несколько основных подходов к установлению цены на консалтинговые услуги: затратный; сравнительный; ориентированный на результат; комбинированный [2]. Затратный подход предполагает, что цена услуги формируется на основе оценки количества рабочего времени и стоимости его единицы.

На стоимость единицы времени консультантов влияют следующие факторы [3]: квалификация; специализация компании информационные технологии, управленческий консалтинг и т.

Данный подход имеет свои достоинства и недостатки. Он удобен в использовании, когда проект достаточно стандартный, трудозатраты, состав рабочей группы и результат проекта понятны. К недостаткам нужно отнести: сложность контроля затрат консультантов, особенно когда часть работы проводится в офисе; неудобство установления цены на новый проект, трудозатраты по которому установить проблематично. Не применим он и при определении цены проекта, ценность которого для клиента намного выше, чем сумма трудозатрат, накладных расходов и т.

Сравнительный подход предусматривает, что в качестве обоснования цены применяются цены аналогичных проектов данной или других консалтинговых фирм. Некоторые компании предлагают несколько вариантов цен за услуги, в зависимости от того, какие работы в них будут входить, какой квалификации консультанты будут их осуществлять [4].

Плюс сравнительного ценообразования в том, что клиентам легче сопоставлять стоимость аналогичных проектов, выполняемых разными консалтинговыми компаниями. Часто клиенты мало разбираются в ценообразовании консалтинговых услуг, поэтому им проще сравнить цены за одну и ту же услугу, либо за схожие услуги [5]. Сравнительный подход может применяться для тех консалтинговых услуг, которые понятны клиентам, известен порядок цен на них, а также для услуг, которые компания выполняет примерно на одном уровне с конкурентами.

Подход, ориентированный на результат связан с несколькими методами установления цены в зависимости от результата:. Чаще всего такой подход используется для оценки имущества, консультаций по составлению договора на определенную сумму. То есть стоимость консультационных услуг будет составлять процент от оцениваемой стоимости объекта, процент от суммы договора, который проверяют консультанты;.

Например, процент от дохода с инвестиций, либо процент от объема экономии затрат. Первый метод предполагает незначительное воздействие консультанта на стоимость объекта консультирования. Что касается второго метода, то он стимулирует консультантов к получению максимального эффекта для клиента, а у клиента снимает сомнение в целесообразности платить деньги "за слова и бумагу".

Среди плюсов такого метода - большая обоснованность стоимости консалтинговых услуг, так как консультанты получают за свою работу ровно столько, сколько они заработали. Тем не менее, у метода есть и существенные недостатки :.

Данный метод оптимален для проектов, когда связь между достигнутым в ходе проекта результатом и работой консультантов очевидна, а также когда результат проекта не слишком отсрочен во времени и его относительно просто измерить.

Комбинированный подход состоит в том, что цена консалтинговых услуг может определяться как комбинация трех вышеперечисленных подходов. Примером может служить установление цены консалтинговых услуг затратным или сравнительным подходом, а далее, если результат проекта удовлетворил клиента, он оплачивает консультантам премию [3].

Таким образом, консультанты гарантированно получают оплату за свою работу, но максимальная цена проекта не определена и целиком зависит от решения клиента. Достоинства рассмотренного варианта комбинированного подхода следующие: определенный компромисс между консультантом и клиентом, а также проверка консультанта, если клиент работает с ним впервые. Однако консультантам часто сложно обосновать премию [5].

Рассмотренный вариант комбинированного ценообразования не единственный — можно совмещать все три подхода любым образом, что позволяет консультантам быть более гибкими и применять рассматриваемые подходы для любых услуг. Есть и недостаток - отсутствие четкого алгоритма комбинирования этих подходов. Тем не менее, комбинированное ценообразование может быть применимо к любым консалтинговым услугам, как сложным, так и простым.

В заключение следует отметить, что оптимальным подходом к определению цены на консалтинговые услуги является именно комбинированное ценообразование. Для разработки универсального алгоритма сочетания затратного, сравнительного и ориентированного на результат подходов их можно разбить на ключевые элементы и совмещать друг с другом. В зависимости от вида консалтинговых услуг, возможно применение либо элементов затратного подхода, либо сочетания со сравнительным или ориентированным на результат, тогда недостатки одного подхода компенсировались бы достоинствами другого, что придает подходу необходимую гибкость.

Издание научных монографий от 15 т. Издайте свою монографию в хорошем качестве всего за 15 т. Skip to content. Ключевые слова: консалтинг , консалтинговые услуги , ценообразование.

Цитировать публикацию:. Смирнова Н. Рассмотрим указанные варианты ценообразования, их достоинства и недостатки.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)


Как устанавливаются цены на консалтинговые услуги

Плата за консалтинговые услуги связана в умах клиентов со следующими важнейшими характеристиками консалтинговой фирмы: - профессионализмом; - опытом; - успехом; - вашей фирмы; - стилем и способами деятельности; - уровнем доверия и степенью надежности. Консалтинговая организация продает не активы, которые в случае неудачи могут быть перепроданы, а нечто неосязаемое: свои знания и опыт, которые выражаются в обещании решить проблему клиента. Для установления оптимальных цен необходимо отказаться от традиционного затратного подхода, при котором к себестоимости прибавляются накладные издержки и норма прибыли, после чего устанавливается окончательная цена. В силу специфики природы консалтинговых услуг ценовая эластичность на рынке низкая.

Приглашаем к сотрудничеству авторов научных статей. Срок публикации - от 1 месяца. Ценообразование в сфере услуг является достаточно сложной процедурой.

Партнерство - это доверие, честность, понимание, этичность, надежность. Так можно описать наш стиль ведения бизнеса в сфере консалтинга. Ценообразование консалтинговых услуг Какой бы известной ни была ваша компания и как бы ни нужны были клиенту ваши услуги, если вы установите на них неверную цену, вы потеряете заказ. Если вы назовете слишком большую цифру, которая, по мнению клиента, будет превышать полученные им выгоды и выходить за рамки его бюджета, вы не получите контракт.

Кадровый консалтинг, вы должны это знать

Какой бы известной ни была компания, и как бы не нужны были клиенту ее услуги, если установить на них неверную цену, заказ будет потерян. Если будет названа слишком большая цифра, которая, по мнению клиента, будет превышать полученные им выгоды и выходить за рамки его бюджета, компания не получит контракт. Если же у клиента сложится впечатление, что заявленный компанией гонорар слишком низок, а потому говорит об отсутствии у консультантов компании достаточных знаний и профессионализма, то контракт также не будет получен. Необходимо всегда помнить, что адекватность той или иной цены определяется не компанией, а клиентом. У маркетологов консалтинговой компании должно быть четкое понимание, что продаются не активы компании, которые в случае могут быть перепроданы, а нечто неосязаемое: знания и опыт консультантов, которые выражаются в обещании решить проблему клиента. Этот факт имеет и еще одно важное следствие: никогда не начинать работы без получения предварительной оплаты, так как компания продает невосполнимый ресурс, а именно — время консультантов. Необходимо особенно тщательно подходить к ценообразованию еще и потому, что ни одна консалтинговая компания не может вести неограниченное количество проектов одновременно.

Маркетинг консалтинговых услуг

Ценообразованию как функции менеджмента придается особое значение во многих компаниях. Если раньше оно рассматривалось как решение, принимаемое отделом финансов и отчетности, то теперь оно играет роль, сопоставимую с ролью маркетинга. Кришнамурти, Школа маркетинга Келлога Цену следует рассматривать как часть рыночного предложения фирмы. Цена является важным фактором, влияющим на покупательское восприятие. В сочетании с мнением покупателя о доступности, качестве и других характеристиках продукта этот фактор формирует общее восприятие ценности.

В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги: 1 повременная оплата; 2 фиксированная недифференцированная оплата; 3 процент от стоимости объекта консультирования или результата; 4 комбинированная оплата.

Социальный состав опрошенных предпринимателей отражает следующие особенности этой группы как целевой группы консалтинга. Большинство предпринимателей до начала организации собственного дела уже имели опыт руководящей работы. Консалтинг - это субъек- субъектные отношения, предполагающие активную роль предпринимателя в постановке задач консалтинга и практической реализации рекомендаций.

34.1. Цена и ценообразование на услуги

Возникло множество проблем профессионального характера. До сих пор нет четкой классификации видов деятельности в этой области и профессионалов, признаваемых профессиональным сообществом. Обычно они входят по крайней мере, на первых порах , в одну из вновь созданных профильных ассоциаций, позиционирующих себя как некую объединяющую структуру, помогающую своим членам: найти работу, повысить профессиональный статус и т. Однако что бы ни писали о себе многочисленные руководители различных ассоциаций, союзов и т.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Методики продажи консалтинговых услуг - Максим Крючков (07.06.2016)

Популярность консалтинга набирает обороты все больше и больше как в России, так и на Западе. Консалтинг, как услуга хорошо продается и пользуется спросом, твердо занимая свою нишу на рынке услуг. Сейчас можно с уверенностью сказать, что предложение по консалтинговым услугам есть во всех областях бизнеса. По сути, кадровый консалтинг - это некая система диагностики. Система по коррекции организационной структуры, культуры предприятия, оптимизация социально-психологического климата. Все эти мероприятия, которые и предусматривает кадровый консалтинг приводят к увеличению производственных показателей.

2.5. Ценообразование на консалтинговые услуги и финансирование деятельности консультантов

Компьютерные сети Системное программное обеспечение Информационные технологии Программирование. Все о программировании Обучение Linux Unix Алгоритмические языки Аналоговые и гибридные вычислительные устройства Архитектура микроконтроллеров Введение в разработку распределенных информационных систем Введение в численные методы Дискретная математика Информационное обслуживание пользователей Информация и моделирование в управлении производством Компьютерная графика Математическое и компьютерное моделирование Моделирование Нейрокомпьютеры Проектирование программ диагностики компьютерных систем и сетей Проектирование системных программ Системы счисления Теория статистики Теория оптимизации Уроки AutoCAD 3D Уроки базы данных Access Уроки Orcad Цифровые автоматы Шпаргалки по компьютеру Шпаргалки по программированию Экспертные системы Элементы теории информации Главная Тексты статей Добавить статьи Контакты Методика ценообразования на консалтинговые услуги Дата добавления: ; просмотров: ; Нарушение авторских прав. Цены на консалтинговые услуги являются ключевым фактором формирования и планирования бюджета консалтинговой фирмы или индивидуального консультанта. В консалтинговой фирме валовая сумма платы, которая взимается с клиентов за количество человеко-дней, отработанных консультантами фирмы, обычно распределяется на три части:. Однако, в большинстве крупных и средних фирм эти гонорары не выплачиваются им непосредственно, а применяются системы стабильной ежемесячной выплаты заработной платы и премиальных.

Как формируется оплата за услуги по налоговому консультированию четыре основные формы установления цены на консультационные услуги.

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. Российский государственный университет физической культуры, спорта, молодежи и туризма. Руководство любой фирмы вправе выбирать, осуществлять ли работу над проектом своими силами или приглашать консультантов-профессионалов. Какой бы известной ни была компания, и как бы ни нужны были клиенту консультационные услуги, если он установит на них неверную цену, то потеряет заказ. Если он назовет слишком большую цифру, которая, по мнению клиента, будет превышать полученные им выгоды и выходить за рамки его бюджета, не получит контракт.

Стоимость консалтинговых услуг

Они у всех на слуху, стали привычными штампами, которые люди зачастую используют, не вникая в их смысл. Эта ситуация частично объясняется тем, что даже среди профессионалов от консалтинга нет пока полного согласия относительно дефиниции понятия. Согласившись с тем, что консалтинг - это самостоятельная отрасль бизнеса, производящая услуги, которые являются предметом купли-продажи, дав определения отдельным видам консалтинговых услуг таким как аудит, управленческие услуги, ИТ консалтинг и др. Некоторые исследователи и практики вообще понимают под консалтингом только управленческое консультирование, таким образом, отказывая в праве называться консалтингом таким видам услуг, как, например, бухгалтерское обслуживание или проектно-инвестиционное консультирование.

Управленческое консультирование в России: сущность, текущая ситуация, особенности и задачи развития

Как формируется оплата за услуги по налоговому консультированию. Продолжающийся процесс формирования налоговой системы сопровождается спросом на услуги по налоговому консультированию. Клиенты, использующие услуг налоговых консультантов, заинтересованы в получении, в первую очередь, профессионально качественных услуг по цене как можно ниже.

Оглавление: Введение Повременная оплата Фиксированная недифференцированная оплата Процент от стоимости объекта консультирования или результата. Комбинированная оплата Как работать совместно с консультантами и как оценить результаты этой работы?

Оглавление Введение Повременная оплата Фиксированная недифференцированная оплата Процент от стоимости объекта консультирования или результата. Комбинированная оплата Как работать совместно с консультантами и как оценить результаты этой работы? В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги: повременная оплата; фиксированная недифференцированная оплата; процент от стоимости объекта консультирования или результата; комбинированная оплата. Все эти цены являются рыночными, то есть устанавливаются в процессе конкурентной борьбы и переговоров.

В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги:. Повременная оплата рассчитывается умножением количества рабочего времени, которое необходимо затратить на осуществление консалтингового проекта в человекочасах, человекоднях или человекомесяцах на стоимость единицы рабочего времени консультантов с учетом их квалификации. Расценки за единицу рабочего времени устанавливаются каждой консалтинговой фирмой в отдельности, с учетом рыночных цен, имиджа фирмы и географического расположения. Цены на услуги российских консультантов пока много ниже мировых, примерно в 4—5 раз. Отчетные статистические данные по рынку консультационных услуг обычно публикуются национальными ассоциациями консультантов или статистическими органами.

Оглавление: Введение Повременная оплата Фиксированная недифференцированная оплата Процент от стоимости объекта консультирования или результата. Комбинированная оплата Как работать совместно с консультантами и как оценить результаты этой работы? В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги: повременная оплата; фиксированная недифференцированная оплата; процент от стоимости объекта консультирования или результата; комбинированная оплата.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. mighconfliver

    Мне кажется это великолепная фраза